Hur man skriver en affärsplan - del 2 av 3
Dela Detta!

Hur man skriver en affärsplan - del 2 av 3

Om du följer våra inlägg om hur man skriver en affärsplan så borde du redan ha läst:
Och du har förmodligen redan startat med en skriven plan. Glöm inte att många entreprenörer inte är företagsexperter med universitetsutbildningar i företag. Precis som du försöker de lista ut hur saker och ting fungerar och oftast genom "trial-and-error".

Vill du bygga en hemsida GRATIS? Klicka på den gröna knappen för att sätta igång.

Bygg en GRATIS hemsida här!

Nu fortsätter vi med nästa del av din affärsplan.

Dina produkter och tjänster

Varje produkt och tjänst som du erbjuder löser ett problem för dina kunder. Det kan vara allt från bästa priset för en bra biltvätt till hjälp att hitta de bästa franska lektionerna i landet. Du har redan skrivit en sammanfattning av din produkt och det problem det löser tidigare i affärsplanen och nu är det dags att gå in i detalj och svara på frågor som möjliga kunder kan komma att ha.

Fokusera på de problem din produkt löser. Beskriv kundens synsätt och förklara sedan varför andra tillgängliga lösningar inte är lika bra som dina. Du kan till exempel visa hur produkten som kunden redan använder är:
  • för dyr
  • inte lika effektiv
  • inte lika tillgänglig
  • svårare att använda
För att garantera att din produkt löser ett riktigt problem är det viktigt att du tar kontakt och diskuterar det med dina kunder. Vi rekommenderar att du beskriver en lösning för dina kunder för att se hur de reagerar på den.

Beskriv din lösning. Förklara i detalj hur din produkt löser deras problem. Visa exempel på personer som använt produkten och nämn hur dom upplevt den positivt. När dina möjliga kunder ser hur andra redan uppskattat lösningen så kommer de vilja köpa från dig.

Beskriv din konkurrens. Alla företag har konkurrens. Det betyder inte att du ska tvivla på dig själv. Berätta om din konkurrens och förklara hur din produkt löser problemet bättre.

En bra teknik är att rita en tabell med dig och dina konkurrenter till vänster. Lägg sedan till kolumner för att bevisa skillnader. Markera i rutorna om dina konkurrenter erbjuder en tjänst eller inte. Du ska så klart ha flest markeringar i slutet.

Hur man skriver en affärsplan - del 2 av 3

Målgrupp

Efter att du beskrivit dina produkter och tjänster i detalj är det dags att fokusera på din målgrupp. Vilka är dina kunder?

Svara inte att din målgrupp är alla även om du säljer något så vanligt som jeans. Du måste beskriva en exakt kund. Dina kunder kanske gillar jeans som är:
  • Mer bekväma en moderiktiga – eller vice versa
  • Designade för smala kroppar
  • Designade att passa över cowboy boots
Ta en titt på Hur man fastställer sin målgrupp för att hjälpa dig definiera dina specifika kunder och vem som kommer köpa din produkt.

Sammanfattning

Kom ihåg att skriva dessa avsnitt som skisser – inte färdiga dokument. Skriv ner idéer du tänker på under processen. Efter att du skrivit färdigt allt så går du tillbaka och granskar dokumentet igen och ändrar det tills det är färdigt.

Redo att bygga en hemsida GRATIS? Klicka på den gröna knappen.

Bygg en GRATIS hemsida här!

Författare: Kate Benzin

Author: Celia Lind

Inga kommentarer:

Skicka en kommentar